Сейчас мы ONIINE, пишите
Звоните, мы сейчас работаем
Меню
Кейс

Как ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ
И АКТИВИРОВАТЬ ПРОДАЖИ

есть отзыв
Читать примерно 3 минуты
Полезного много можно подчерпунть
Сфера деятельности:
Оптовая торговля швейной фурнитурой
Общий рост выручки:
За 2 месяца работы +62%
Конверсия из звонка в заказ:
Выросли в 2 раза

Посмотрите отзыв

С чего началось наше знакомство

Учредитель компании пришел на курс с большими проблемами в продажах компании.
Руководитель находился в поиске инструментов, которые бы обеспечили прорыв.
Нужно было выстроить правильную систему и структуру продаж.

Отдел продаж – 8 менеджеров, 3 города: Брест, Минск, Пинск

Ошибки и проблемы

Когда начались сложности с продажами, провели анализ и выяснили,
что проблема в отсутствии системы и автоматизации

Прежде всего - разделили функционал

Назначили Руководителя отдела продаж.
Выделили из лучшего менеджера.

План действий

Начали вести управленческую отчетность:
сформировали отчет по выручке и
отчет о движении денежных средств..


Добавив к этому финансовые показатели по
месяцам, был создан план продаж для
менеджеров и план продаж на разные продукты.

До обучения менеджеры продавали интуитивно.
Повышению активности менеджеров
способствовало:

Повышению активности менеджеров способствовало:

Положительный пример лучших менеджеров
Ежедневные отчеты и контроль (отражаются на дашборд)
Подключение IP-телефонии, как способа оценки качества

УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА

Внедрение скриптов во время презентации позволяет
менеджерам проводит допродажи на различные группы товаров.

КОНТРОЛЬ и автоматизация

Для того, чтобы менеджеры правильно отрабатывали звонки внедрили
IP-телефонию. Сотрудники в курсе о записи и отрабатывают все скрипты.

КОМПЛЕКСНОСТЬ

Для сокращения остатков в компании использовали KPI, в который
включили комплексность по различным товарным группам.

Обучение

В компании изменили подход к продажам. Определились лидеры в разных
отделах. Это мотивирует и подтягивает других сотрудников.
Сотрудники заряжены положительными изменениями в компании.
ИТОГ:
• Появились новые клиенты 5%
• Увеличение среднего чека от 15% до 50%
• Замена товара, которого нет, аналогами от 10% до 40%
• Активность сотрудников повысилась на 30%
• Общий рост выручки за 2 месяца работы +62%
Вернуться ко всем кейсам

Оставьте заявку и получите
персональное коммерческое предложение

В противном случае мы откажем Вам
Разработаем
индивидуально КП
в течение дня
Вам необходимо:
Чем Вы занимаетесь (можно ссылку на сайт)
Ваш телефон
В каком мессенджере удобно общаться?
Ваш E-mail

Или давайте обсудим ваши продажи сейчас

Мы работаем удаленно по всему СНГ. Если вы с Бреста, будем рады видеть Вас у нас в офисе
Контакты для связи
Адрес офисного центра:
Бизнес-центр «Брест Деловой»,
каб. 404 (4 этаж), г. Брест,
ул. Московская 208-9
Пишите в мессенджеры
Сейчас мы ONIINE, пишите
Мы в соц. сетях
Не спешите закрывать наш
сайт, вдруг понадобится
Сохраните наш сайт,
чтобы его не потерять
Либо нажмите
на клавиатуре
сочетание клавиш
Ctrl + D