Курс-Практикум
КУРС ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»
Рост продаж на 30% уже по итогам 1-го месяца. Практический курс с внедрением инструментов для вашего бизнеса. Главная задача директора по продажам — управлять людьми и цифрами. Отдел продаж — это звено, которое приносит деньги. - Узнайте, как создать отдел, который будет увеличивать выручку. - Выясните, какие показатели вам надо улучшать.
Начало
01 октября
Длительность
12 недель
Курс
13 занятий
Записаться
СТРОИМ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Практическое внедрение всех продающих инструментов в ваш бизнес.
Получите работающую мотивацию, которая приносит деньги.
Внедрите продающие скрипты для вашей продукции.
Научитесь подбирать сильнейших менеджеров, а не тратить деньги на плохопродающих.
Внедрите современные инструменты, которые увеличат ваши продажи.
Разработаете стратегию увеличения продаж для вашего бизнеса на год вперед.
Курс включает в себя
Пошаговый алгоритм запуска эффективного отдела продаж
Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
Система и виды отчётности в ОП
Система мотивации (материальная и нематериальная)
Ключевые функции CRM, которые помогают увеличить выручку
Система подбора и обучения персонала
Лидогенерация и оценка эффективности рекламы
Показатели развития в продажах
Автоматизация продаж
Ошибки в ОП
Управление и Контроль в ОП
Вам подойдёт эта программа, если Вы:
Собственник малого и среднего бизнеса;
Руководитель отдела продаж B2B;
Производитель одежды, окон, дверей, мебели и т.д.;
Индивидуальный предприниматель, который стремится к росту продаж;
Амбициозный менеджер по продажам, который стремится к карьерному росту;
Программа курса
Блок 1
- Проведём аудит отдела продаж;
- Разберём текущую оргструктуру, мотивацию;
- Проверим промежуточные показатели эффективности;
- Оценим текущие конверсии по важным показателям;
- Найдём точки роста продаж и прибыли;

Цель: Оценить главные показатели и цифры в отделе продаж за текущий год.
Первая неделя курса
01
Блок 2
- Разберем систему отчетности в отделе продаж;
- Построим SMART, Декомпозиция, ABCXYZ, ЦА;
- Узнаем Показатели идеального отдела продаж;
- Запланируем 25 простых показателей, которые нужно учитывать в отделе продаж;
- Поставим план продаж на 2019 год;

Цель: Внедрить стратегические показатели и цифры в отдел продаж.
Вторая неделя курса
02
Блок 3
- Разберем систему управления в отделе продаж;
- Построим Способы завоевания власти, Квадраты управления, Push-функция;
- Разберём системы мотивации: материальную и нематериальную;
- Поставим KPI, маяк и твердый оклад;

Цель: Внедрить рабочую мотивацию и управление в отдел продаж.
Третья неделя курса
03
Блок 4
- Разберём методы лидогенерации;
- Построим Event, PR;
- E-mail, Медийка, Direct, SMM
- Поставим сквозную аналитику
- Сделаем анализ эффективности рекламных каналов
- Построим взаимодействие маркетинга и продаж

Цель: Настроить постоянный трафик из соцсетей, позволяющий работать и монетизировать даже небольшие базы.
Четвертая неделя курса
04
Блок 5
- Навыковая модель продаж;
- Особенности разработки скриптов;
- Автоматизация скриптов;
- Отличие переговоров от продаж;
- Отличие B2C B2B B2P B2G;
- Навыки «Холодные звонки»;
- Навыки «Pre Sale»;
- Навыки «Переговоры»;
- Работа с манипуляциями;

Цель: Разработать и внедрить скрипты в отделе продаж.
Пятая неделя курса
05
Блок 6
- Система подбора персонала;
- Определение профессионализма в должности;
- Компетентность (компетенция, навыки, умения);
- Виды интервью;
- Воронка подбора персонала; - Система обучения: Адаптация, Обучение продукту;
- Система развития, Профиль и мотивация тренера, Как планировать работу тренера

Цель: Разработать и внедрить скрипты в отделе продаж.
Шестая неделя курса
06
Блок 7
- Автоматизация продаж;
- Критерии выбора систем автоматизации;
- IP, CRM, Dash Board;
- Как увеличить продажи за счет CRM;
- Мониторинг и контроль
- Интеграция систем друг с другом;
- Как спланировать, когда нет данных?
- Принципы А/Б-теста в продажах;

Цель: Автоматизировать отдел продаж.
Седьмая неделя курса
07
Блок 8
- Личная эффективность руководителя;
- Тайм-менеджмент;
- Лидерство: 7 навыков современного лидера;
- Навыки и способности эффективного управления;
- Личный бренд руководителя
- Влияние бренда на продажи

Цель: Выстроить влияние на успех компании через личную эффективность и личный бренд.
Восьмая неделя курса
08
Отзывы выпускников
Горегляд Ирина
Руководитель отдела продаж компании «Антель-Фэшион»


Меня зовут Горегляд Ирина. Я работаю руководителем отдела продаж в компании, которая занимается оптовыми продажами швейной фурнитуры. На данный момент у меня в подчинении 9 менеджеров, которые находятся в разных городах. Мы работаем на 3 города.

Пройдя курс обучения в академии маркетинга и продаж strategy , нам удалось увеличить продажи рост которых в первый месяц составил 40%. Изначально мы внедрили прослушку , благодаря которой мы смогли выявить ошибки наших менеджеров при общении с клиентами .после чего , поговорив со Светланой, мы внедрили правильные речевые модули , используя правильные скрипты в разговоре с нашими клиентами, что позволило нам также увеличить продажи с компаниями, с которыми они были на низком уровне. Также мы Изначально внедрили доску для визуализации, писали планы.

Немаловажным было у нас выявление доли в клиенте , что позволило нам тоже увеличить значительно уровень наших продаж . Пройдя курс обучения в академии маркетинга и продаж strategy , мы также пересмотрели мотивацию для менеджеров, внедрили систему быстрых денег , что позволило увеличить средний чек каждого менеджера.

Пройдя курс обучения, менеджеры успешно научились предлагать дополнительные товары. Это была одна из самых основных причин по которым у нас провисали средние чеки , уменьшились объёмы продаж по фирмам , которые с нами работают. Ещё раз хочется сказать Светлане огромное спасибо за интересный курс обучения.
Семенова Ирина
Директор фитнес студии «GetFit»


Добрый день. Меня зовут Семенова Ирина, я директор фитнес клуба GetFit. Обучалась в академии strategy, получила очень много полезных знаний. Внедрили , первое на чем бы я хотела заострить внимание, это срм систему . Срм система позволяет нам контролировать клиентов, отслеживать их по воронке продаж. Это очень эффективная система. Также внедрили ежедневные планы , что особенно для нас было важно. Т.к мы по каждому менеджеру ставим отдельные планы , отслеживаемые ежедневно и еженедельно , смотрим их эффективность и какие-то принимаем меры для изменения чего-либо. Где мы видим что конкретно у нас плохо пошло и по какой причине. Соответственно потом это меняем . Благодаря этому, мы увеличили свою конверсию продаж на 25% ну естественно мы планируем увеличить её в несколько раз больше.

Также у нас была одна из важных проблем это входящие лиды. Плохо работала реклама , естественно это с помощью Светланы, которая нам подсказала какие инструменты можно использовать для улучшения эффективности входящих лидов. Естественно у нас тоже увеличились на 30% . Также отметила бы по воронке продаж именно по разделению её на различные процессы, т.е. мы конкретно отслеживали воронку продаж где и что у нас плохо идёт и также увидев эту проблему мы её меняли. Это при помощи таких инструментов как скрипты продаж, запись звонков. Это позволило нам тоже проанализировать, что неправильно, какой именно скрипт нам нужно поменять, что именно нужно поменять. И благодаря этому у нас начались продажи , конверсии по продажам тоже порядка 30-40%.

Очень рекомендую особенно отслеживание звонков потому что мы видим как наш менеджер работает с клиентами, что он говорит , как он делает обработку с возражениями . Точно также смотрим , контролируем .если что-то видим проблему меняем , исправляем. Светлане очень огромное спасибо и за её контроль внедрили практически 70% всех инструментов изучили . Ну и будем стараться конечно дальше все это контролировать особенно тоже очень важно момент Светлана тоже огромное вам спасибо очень много получили всего интересного и очень эффективная у нас получилась работа. Надеюсь что это будет расти, не надеюсь, а уверена что будет расти благодаря этим знаниям, которые мы получили в академии strategy. Спасибо.
Савицкий Павел
Совладелец интернет-магазинов «Наша мода», «Q5»


Меня зовут Павел, я один из совладельцев интернет-магазина белорусской женской одежды "наша мода" .На курсы я пришел для того чтобы разобраться в планировании продаж, разобраться в постановке целей, и в принципе всего этого мы добились.

Основные задачи , которые удалось реализовать: мы внедрили CRM-систему отдельно для ведения клиентов плюс мы разработали много скриптов для разговоров в отделе продаж в нашем колл-центре для работы с клиентами.

Самое основное, что получилось сделать - это добиться уменьшения заказов улетающих в отказ, т.е. если раньше у нас было 18% заказов всех приходящих улетали в отказ по различным причинам, то сейчас их стало 6%, т.е фактически в три раза удалось добиться прироста заказов , которые остаются в работе, буквально не прибегая к каким-либо вложениям, планам и ещё чему-либо.
Инна Атрощенко
Директор-собственник 3 розничных магазинов "МОНА коллекшион"


Здравствуйте. Меня зовут Инна. Я директор собственник 3 магазинов в городе Бресте. Магазинов женской одежды Мона коллекшен. Торгуем продаём женскую одежду, чемоданы, сумки кожаные и экокожаные. Короче, ассортимент у нас очень большой. Пришла в Академию маркетинга и продаж, чтобы научиться планировать, научиться развивать свои магазины по-новому. Давно не училась. Прошло много лет. Хотелось обновить знания, научиться работать с коллективом внедрять планы, внедрять конкурсы. Главный результат, который получили, у меня вот буквально за месяц - я наняла директора магазинов. Надеюсь, всё у нас получится.

У нас много идей, много планов. Взяла нового сотрудника, молодого, который показал хороший уровень работы, как ни странно, без особого обучения. Ну и работник показывает сильный пример старым работникам, которые проработали в моей компании уже много лет. Большие инсайты, которые у меня за этот курс, всё таки стратегическое планирование, потому что у меня планирование не было вообще. Потом, наверное, то, что развитие и обучение - это и есть жизнь, потому что надо всегда развиваться и всегда обучаться, чтобы мир меняется, жизнь меняется, всё меняется и нам надо успевать за этим всем. И инсайт большой - цель! Ставить цели в бизнесе важные и большие, потому что без целей, нет результата.

Спасибо Светлане за её обучение. Мне нравится также и группа, которая подобрана. Очень интересные собственники, директора, откровенные и у каждого мы набираемся опыта. У каждого собственника, у каждого директора. Надеемся, нам это поможет. Спасибо.
Валадимир Король
Директор ООО Брест ВестПресс


Представляю компанию ООО Брест ВестПресс. Являюсь директором. Являемся официальными дилерами на территории Республики Беларусь и Российской Федерации. Продаём металлочерепицу и все сопутствующие материалы наборные и так далее, водосточные.

Семинар, который я посетил, в первую очередь задача которая была, это вывести продажи на, так сказать, на новый уровень . В связи с этим частично это удалось, будем в дальнейшем двигаться в этом направлении, внедрили crm-систему, были нарисованы планы продаж, которые правда не совсем реализовались в предыдущем месяце, но, я думаю, что в следующем месяце у нас всё поменяется.

По семинару понравилось все: и форматы его, как Мы начинали начале в онлайн, потом перешли назад всё-таки вернулись в офис, поэтому все в принципе прекрасно. Спасибо за внимание.
Маркевич Ольга
Собственник швейной фабрики «ЛаКона»


Меня зовут Ольга. Швейная фабрика производитель женской одежды Лакона. Я очень долго сомневалась приходить на эти курсы или нет, потому что думала будет очень много теории и никакой практики, но все мои опасения не подтвердились, потому что после каждого технического блока было очень много практических заданий и в частности двухчасовые занятия индивидуальные каждую неделю.

Мы глубоко погружались именно в мой конкретный бизнес и решали все проблемы касательно моего бизнеса. Вывели проблемные места. Что касается организационной структуры продаж, сделали чёткие планы и внедрение CRM системы, прописали скрипты продаж, так стало намного проще и понимать и общаться с клиентами.

Теперь мы четко понимаем куда двигаться дальше и как масштабировать свой бизнес. Всем рекомендую, потому что это действительно погружение в ваш бизнес и решения ваших конкретных задач
Ковальчук Михаил
Собственник компании «Артвик», спутниковое геодезическое оборудование


Учредители компании Артвик занимаемся продажей средств измерения для строительной отрасли. Проходил обучение в strategy академии маркетинга и продаж.

Результаты начали сказываться через две недели когда мы начали применять те продукты, которые мы здесь изучали. Ну, в первую очередь это более детальное планирование, введение системы crm, о которой в общем то по наслышке только знали. Также аналитическая работа с базами клиентов, привлечение, на последнем этапе правда, маркетолога. В планах расширение отдела продаж, привлечение, для начала, одного менеджера потом пойдут дела будем привлекать ещё одного. Это всё нам посоветовали. Хотел бы отметить, что в нашем бизнесе существенно влияют на конечный результат работы с руководителями организаций , поскольку наш бизнес в основном завязан на государственной организации.

Поэтому вывод такой , что нужно выходить на лпэров лиц принимающих решение о вложении денег.13 июля будем в Гродно проводить семинар по нашему продукту по наиболее значимым товарам .сейчас занимаемся привлечением туда как можно большее количество наших потенциальных клиентов. Также хотелось бы большое спасибо сказать Светлане нашему руководителю. Сюда мы шли осознанно и не зря. Работа предстоит большая и я думаю , что до конца года то ,что мы ещё до сих пор не внедрили мы внедрим. Будут определённые результаты по крайней мере лучше чем были. Подымем продажи будет выше наш коллектив . Ну и будем развиваться дальше . Я надеюсь , что в будущем у меня , я уверен ,что мои сотрудники пойдут сюда учиться. Спасибо , Светлана, ещё раз.
Тит Сергей
Директор компании «Версана трейд»


Добрый день. Зовут меня Тит Сергей. Я являюсь директором компании «Версана трейд», город Брест. Основное направление нашей компании является оптовая и розничная торговля систем видеонаблюдения, а также всеми необходимыми комплектующими к ним.

На сегодняшний день организация имеет статус золотого партнера по 3 брендам. Это Hikvision, HiWatch и Dahua. 2 крупных завода в Китае. На данный курс пришел с целью полностью сделать реструктуризацию своей компании, спланировать, организовать и ввести планы продаж. Разработать мотивацию, внедрить crm систему. На сегодняшний день в черновом варианте частично всё отработано. И продолжаю над этим работать дальше.

Спасибо большое Академии STRATEGY за то, что она проводит такие курсы. Всё доступно, всё очень ясно. Как теоретический материал, так и практический. И помощь во внедрении на практике. Спасибо
Саченок Игорь
Совладелец клининговой компании «Юнифул Сервис»


Меня зовут Игорь, клининговая компания Uniful Service. Обратился в Академию strategy Светланы Корделюк так как имел ряд сложностей и проблемных ситуаций с деятельностью нашей компании, с которыми мы столкнулись последние полгода, год. Долго выбирал курсы, в итоге посоветовали знакомые прийти сюда, пройти курс уверяли что всё будет круто, все поможет вот поэтому решился. На данный момент ни капли не жалею.

После первого занятия уже были внедрены существенные изменения в деятельность моей компании. В частности, Светлана помогла внедрить CRM-систему, внедрить скрипты по продажам, заставила составить куча планов, над которыми я сидел долго и упорно, но все же сделал, за что большая ей благодарность, потому что они помогают, скажем так, помогают контролировать и работать дальше.

Есть четкий план и цели, поставленные на год вперед, поэтому всем рекомендую. Приходите и узнавайте новое, учитесь, следуя факту времени, сейчас время, так скажем, интересное и поэтому эти курсы зайдут "на ура" любому бизнесмену, продажнику, вообще кто занимается бизнесом. Большое спасибо.
Николай Козлов
Компания ООО Вестпрофит, торговая марка «Моцарт»


Добрый день. Меня зовут Николай. Компания ООО Вестпрофит, торговая марка «Моцарт», производитель женской одежды и трикотажа. Целью посещения данного курса было в основном освежение в памяти всех знаний, которые были получены за долгое время. И основной задачей для меня была crm и маркетинг. С этой задачей Светлана успешно справилась.

Crm-ка установлена на компьютере, надеюсь в скором времени она заработает в полном объеме, котором мы хотим. Помогло не помогло, ну я надеюсь, что она все поможет. Перспектива будет не за месяц, а к концу сезона какие-то решения мы будем принимать. Плюс переработали материал мотивацию. На новый сезон сделали новую мотивацию.

Также посмотрим, как этот сезон у нас закроется по новой мотивации, как будут работать сотрудники, люди, которые у нас работают.
Мартюсюк Валентина
Совладелица компании «ИТ Сервис Про»


Здравствуйте. Меня зовут Мартюсюк Валентина. Я совладелица компании «ИТ Сервис Про». Мы занимаемся обслуживанием организаций по оказываем услуги по обслуживанию серверов, компьютеров и оргтехники. Также у нас есть сервисный центр и мы решили открыть новое направление - это отдел продаж.

Поэтому к Светлане пришла на курс для того, чтобы подготовить отдел продаж к запуску. И я скажу, что на 60% я к нему готова. Очень много знаний дается, очень много практики. И это самое важное в этом курсе, потому что действительно на практических занятиях мы внедряем сразу же в своей бизнес именно относительно своего бизнеса какие-то инструменты. Благодаря этим практическим занятиям я внедрили crm систему, прослушку звонков, также скрипты мы проработали, поставила цели, чего давным давно не могла сделать.

Поэтому спасибо Светлане за это и я рекомендую всем пройти хотя бы минимальный курс у Светланы. Потому что практик она хороший и действительно помогает внедрить самые важные инструменты, которые нужны именно Вам и Вашему бизнесу. Спасибо.
Эффективный
отдел-продаж -
это:
mark1
Рост доходов
mark1
Рост компании
mark1
Развитие и успех
за 8 недель
Вы качественно обновите проекты, а некоторые из вас создадут новые, освоите технологии повышения эффективности отдела продаж, благодаря чему сможете значительно поднять свой доход и доход компании.
Хотите пойти быстрым и безопасным маршрутом?
Приходите на курс
«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. Построение эффективной системы продаж»
Это выгодная инвестиция, которая будет вам приносить прибыль в течении многих лет. С её помощью вы сможете всего за 3 месяца увеличить свой доход на 30%.

По окончании курса участникам выдаётся диплом Академии интернет-маркетинга и продаж «STRATEGY».
У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Просто заполните форму
В ближайшее время мы свяжемся с Вами
и дадим подробные ответы на все Ваши вопросы
по поводу программы курса и стоимости.